整合思维，是为了实现某个目标，调动一切可以用到的资源去实现它，这种思维在营销中的应用被称为整合营销。本文作者将围绕整合营销进行分析，希望对你有帮助。
如何在规划方案中运用整合思维？
所谓综合思维，其实很简单。 比如今天中午想吃麻辣小龙虾，却没时间去店里。 外卖稍微贵一点。 你该怎么办？ 于是你说服你的同事和你一起整理订单，把另一位同事给你带来的咖啡递给这位同事，让他在你拿到的时候帮你拿。 半小时后，你们两个开心地吃着小龙虾。
这其实是一种综合思维，为了达到某个目标，调动一切可用的资源去实现它。
营销中常说的整合营销就是这种思维在营销中的应用。 了解“整合思维”在策划方案中的应用，不妨先从整合营销入手：
1、整合营销详解解读
整合营销就是根据目标设计企业的战略，控制企业的各种资源以实现企业的目标。 拆开就是把公司所有的内外部资源作为营销工具整合起来，然后充分调动一切积极因素，实现公司统一的营销目标。
肖僧认为，整合营销的出发点其实是降低成本、提高效率，本质上包含两个基本要求，即消费者导向和整合行为。
1. 消费者导向
即营销必须把握消费者的需求和消费者的行为，因为所有的市场活动都是围绕着消费者进行的，营销也是以消费者为中心的。 如果把整合营销和消费者分开，那就没有意义了。
营销不是在海里撒辣椒，而是针对目标群体采取具体的方法，即任何营销都必须有针对性（MandCX）。 划定一些群体进行扩张，避免资源浪费，最大限度地满足消费者需求。 如果你不知道你要营销的人群是哪一部分，就不要谈整合，因为你从起点就已经偏离了整合的初衷。
消费者导向的另一个含义是营销方式必须符合消费者的习惯和喜好，并且能够在消费者行为环节上针对特定场景进行部署，从而获得积极的反馈和最优的结果。 这就是为什么要针对具体问题采取不同的营销方式，针对不同的消费群体采取相应的营销技巧和内容传播。
2. 整合行为
营销整合不仅仅是营销行为或营销部门的整合，这里的整合行为包括企业的生产行为和市场行为。
也就是说，在整合营销的范围内，还包括生产行为。 因此，整合营销不仅是营销部的事情，也是营销部与生产部、研发部（MandCX）等其他职能部门之间的协作。 说白了，从整合营销的角度来说，各部门齐心协力，为消费者谋福利。
这在快速消费品行业和新兴品牌中尤为突出。 看看近年来市场上新品牌的迅速崛起，你会发现营销往往不是先有产品再考虑如何把这个产品卖给消费者，而是根据消费者的口味和喜好，生产出相应的产品。 然后小规模测试，积极反馈市场，然后大规模分销。
从整体上看，整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，协调内外部可用资源，协调各部门、各种营销方式，实现与消费者的有效沟通，以更低的成本、更高的成本实现营销目标。 效率。 .
2、整合思维在规划中的应用
有的朋友可能会糊涂，我懂整合营销，每天都在讲整合，但是写计划的时候好像没用过！ 其实，任何策划方案都需要整合思维，但不同的项目营销整合的层次和方法是不同的。
策划计划本身就是营销活动的计划。 计划没有整合思维，怎么会有整合营销？ 小和尚认为，整合思维在规划中的应用可以从两个层面来把握。
1. 横向：策划思考角度
横向也就是策划方案的宽度，是从一个方案的思考、策划角度来看。是的，在成案前，你思考怎么写这个方案，从什么方面着手、需要策划哪些板块、各版块关系怎样等等，这些都是贯穿着整合思维的，具体来说，以下三方面是必须要整合思考的：
整合营销资源。
这个通常在全案中需要更加侧重考虑，因为营销全案包含产品、广告、公关、媒介等几个大的板块，每个板块不可能各自为战，而是要全案一盘棋，整合各版块优势和资源，通盘考虑以更加有效达到营销目的。
策划方案时，各版块的营销节奏、资源使用和传播信息都需要相互协同（MandCX），确保围绕着TA，尽可能减少传播能耗，以清晰统一的信息为支撑点进行传播。
即便不是营销全案，也不意味着就不需要整合营销资源了，只不过整合的资源层面不一样而已。简单来说，如果是一个公关方案，那你就需要了解产品有哪些资源和需要输出什么信息，广告板块使用或预计使用什么资源，再思考整合公关方面的资源，和其他板块打好配合。
整合营销形式。
整合营销是消费者导向的，营销手段要符合消费者习惯和偏向，并且要考虑消费者旅程中的关键环节，这就意味着策划方案时，你的营销形式不是拍脑袋或去“借鉴”，而是要针对人群偏好和符号消费者旅程上的环节而采取相应的形式。
有些人思考营销形式不是当下啥火就做啥，就是看竞争对手做啥自己也做啥，而针对人群偏好和符合不同消费旅程的营销手段和形式，莫名觉得小众或者是太过时，这恰恰是脑袋空空没有整合思维（MandCX），被别人牵着鼻子走的表现。
规划计划并不意味着营销形式越多越好，或者一种形式更好。 切记要综合考虑您所面对的人群和目标消费者旅程。 正确的才是最好的和合适的。 这是最好的。 策划方案是解决问题，而不是表现形式和创意。
整合内部和外部环境。
企业的内外部环境是无形的，但必须考虑。 所谓有利的时间和地理环境影响营销的初始动能和营销过程的势能，对营销活动的降本增效具有潜在影响。
内外部环境包括经济、科技、潮流文化、舆论传播、企业管理、文化等，对营销活动节点、方式、诉求的规划有潜在影响，无形中影响营销效果。 在制定计划时，不仅要考虑营销形式和手段（MandCX），还要注意这种手段或形式在此刻的环境中是否最有效。
2.纵向：策划案子的视角
纵向是规划方案的深度，是从方案案例的角度来看的。 成功案例是指提出解决问题、说服客户的具体方案。 整合思维体现在以下三个方面：
整合营销策略。
我们知道策划方案是为了解决营销问题。 它是解决问题的方法。 也就是说，你的策略应该提供一套有效的营销策略来解决这个问题。 但这并不意味着你可以随便玩，因为任何营销活动都必须符合公司的商业逻辑。
一般来说，规划计划中的策略更具战术性。 因此，在规划计划时，您的营销策略必须符合公司的大营销策略（MandCX）。 无论采用何种营销方式，都必须符合公司的经营理念。 、品牌形象、市场定位等是一致的。
与其喝毒解渴，不如为眼前的目标，损害企业的长远利益。 为了迎合客户所谓的热点和抢眼的欲望，很多节目不择手段地策划营销活动，策略在所难免。 他们不知道，行动越大，对企业的损害就越大。
整合传播内容。
马克思教导我们，多点等于没有点，交流环境极其嘈杂。 如果传播信息的内容不整合，无法以单一的核心需求与消费者进行沟通，营销效果可想而知。
整合传播内容是在策划方法（MandCX）时明确核心传播价值，梳理核心词。 所有的营销活动，无论是媒体传播、口碑运营，还是网红直播销售，都围绕核心诉求展开，确保向消费者传递统一、清晰、清晰的信息。
很多小伙伴写策划方案，习惯把沟通节奏拉的很长，每个阶段都费力去处理很多不同的沟通主题，有的被客户掐脖子，一个事件输出N个诉求点， 似乎是完全成功。 ，是徒劳的。
整合消费者行为。
很多人讲AIDMA、AISAS等消费者行为模型，但是没用。 事实上，营销活动的创意策划必须考虑消费者行为的哪个环节，什么样的创意才能有效实现。
策划方案中的营销创意不仅是一个创意，更是一个能解决问题的创意。 每个想法都需要考虑到消费者的行为。 创造力是认知的杠杆和激发购买的开关。 您的创造力针对消费者行为 (MandCX) 越具体，您的创造力就越有效。
综合思维是一种从全局角度思考问题的方法。 写好策划方案，运用综合思维，不仅可以让方案更有说服力，关键是要找到科学解决问题的最佳营销方式。 这也是整合营销的意义所在。 在哪里。
以上希望能对您有所启发，让营销无烦恼！
